长尾关键词PDF资料部分截图：
二八原则：在企业运营销售中，人们发现企业80%的利润来自20%的项目。简单说，就是一个企业的很多业务是不挣钱或挣不多的，挣钱的只是靠少数业务。比如，音像店，那些畅销音像品数量所在比例只占所有产品的20%，但他们的销量是全部销量的80%。后来，这个二八法则被推而广之，说人类中20%的富人占有了80%的财富。
长尾理论：首先承认二八原则的存在。但对于一些价格低以至于个人都可以生产的商品，如果商品的销售成本足够低（比如网络销售），那么那些以前看似需求极低的产品，只要有销售，都会有人买的。这些销售量不高的产品，因为其的品种量足大，所以他们所占的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
本理论指出：商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部，而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
长尾关键词顾名思义比一般关键词要长，是那些与网站内容有相关性的关键词。它们不是热门关键词，也就是说它们可能并不是客户常用来检索的关键词。更多的时候，它们应该是热门关键词与非热门关键词的组合，或者是热门关键词和热门关键词的组合词。
长尾关键词的特征是：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键字的转化率。比如，一个利用通用词汇“SEO”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州SEO”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。
百度与谷歌的左侧排名方式可以大致分为2种：左侧竞价排名，左侧自然排名。作为最大的2个中文搜索引擎，百度与谷歌能给各个网站带来庞大的访问量。竞价排名虽然能稳定的排在搜索引擎首页。然而，在百度和谷歌排名靠前的热门词汇，往往每个访问动辄几元的竞价，对于一个日访问量数以万计的网站而言，这笔推广费用将是一笔不菲的推广营销开支，非常不适合大多数的网站。更多的网站需要性价比更为高效的方式提高站点排名。
所以，在这样一个背景下，现在越来越多的网络营销人员开始关注网站中的长尾关键字，对长尾关键字扩展花费更多的心思。这实际上其实也是一种必然，因为核心关键字的排名流量竞争过于激烈，将精力花费在非热门的关键字优化上依然可以获取到与核心关键字相当的流量，这样方式就是以关键字的覆盖面取胜，最终能够集腋成裘、聚沙成塔。
