OK，在过去的几年中我策划或管理超过100个SEO项目，我注意到一个共同的趋势是，许多中小型WordPress外贸建站客户并不真正了解如何去选择正确的关键字，并定义策划一个行之有效的SEO方案，甚至不清楚自己需要什么样的成果。
让我们从一个例子开始。假设你是一个园林绿化公司，在新泽西州中部的大部分业务来自景观结构（墙，天井，车道等）。那么你想要什么样的关键字排名？园林绿化可以覆盖很多东西：园林绿化，园艺师，庭园，景观设计，园林建设，景观维护，草坪护理，种植（灌木/灌木/树/花），苗圃，水景/喷泉，娱乐（高尔夫/三通/滚球/马蹄/等），排水等等。
现在，除非你有一个庞大的预算和团队为你工作，否则要把这些关键词全做上去这是不可能的，一般也不会尝试去操作所有这些词条。就算您的公司可以做所有这些业务，但并不意味着你需要为所有业务相关的关键词排名，而应该侧重于企业业务中某一特定或擅长的领域，或者相对而言回报率最高的一项或几项。而且上述例举的关键词并没有指定地理位置（如新泽西园艺师），也就是说用户所搜索出来的结构是针对全球范围的。在谷歌中搜索”Landscapers”(景观设计师)会返回11,000,000个搜索结果，这就是意味着在这个关键词上您有11万个竞争网页。
那你还能不能做到良好的排名效果呢？如果你希望你的SEO有效果，那么有一些因素你必须仔细考虑：
- 有11万个网页进行竞争这个事实；
- 顶级网站排名优化自己的网站可能采用了什么方式或途径；
- 有些网站的排名已经有很长一段时间了；
- 他们可能在你之前很久就开始做网站SEO，所以相对而言他们有一个良好的开端；
- 他们很可能是同行业中的知名品牌，所以在国家范围内的搜索排名会得到优先；
- 与你竞争的群体可能不仅仅是园林绿化公司，还可能包括制造商，批发商，供应商，景观设计师，家居用品公司以及更多；
- 大量的自然连接意味着他们有着庞大的网站链接体系；
- 庞大的链接系统意味着他们有很好的链接多样性。
- 这些网站通常都拥有大量的内容，所以无论是否有意的做过优化，仍然能够在搜索引擎中占据一席之位；
- 他们是可信任的来源，或已获得来自可信来源的链接（如CNN，维基百科，美国国会图书馆）。
所以，在你选取关键词进行企业建站之前，你应该决定你的目标针对区域。它可以是一个小镇，城市，县，地区，国家，或其他地理名称。结合地域针对性和关键词选取，缩小您的客户群，通过地域的优势增强网站的客户转化率，而这也最终意味着更快的业绩提升和降低成本。
关键字研究
让我们来看看在一些关键字方面的研究案例，您就会更明确你需要做的是什么。现在我们只是想表明，不同的关键词术语和不同的地域如何影响SEO竞选的难度。下图中数据的前三列来自谷歌数据分析，SEOmoz的关键字工具在最后一列分析了关键词难度百分比。
Google Search Results给出了总的搜索结果；intitle和inanchor给出了搜索结果中标题和锚文本带有关键词的统计信息，它们一般更可能是您的竞争对手；SEOmoz的关键字难度分数显示关键字的竞争力。
你可以看到这个信息，Landscape关键词在竞争激烈程度上要大于Landscape Construction这个词。尽管Landscape Construction带来的搜索结果要少一点，但是很明显搜索这个词的客户他们的目的性要更加有针对性，所以能给网站带来更加优良的流量和客户转化率。一旦你在关键词上添加了“NJ”来辅助，就意味着对搜索结果的”降噪”处理，你会更加明确你的受众是哪些，同时也从很大程度上降低了SEO的难度。如果能进一步把”NJ”替换成新泽西州中更加具体的区域，那么你就再次降低了优化难度。每次你缩减关键词的侧重范围，代表着你可以期望更快的业绩并降低成本。
26-50的关键字难度百分比意味着它是适度竞争。关键字难度比例超过50意味着它的竞争非常激烈。百分比越高，更具有竞争力的关键字，它将会花费更大的成本和时间去达到想要的效果。虽然他们可以提供大量的流量到您的网站，当你排名高的那些关键字，到达那里是一个挑战，将需要一些时间。你将不得不等待更长的时间才能看到投资回报率（ROI）。许多中小企业真的没有时间等待长时间的SEO发展。当您开始
考虑以较小的搜索引擎优化范围去建设企业网站的时候，很多时候这是一个更好的策略。这是一个好主意，选择一个有竞争力的关键字，然后尝试寻找具有良好效果和竞争力较弱的关键字，比如组合类别和地域。
从小处着手的好处
很多时候客户会说:”我不希望把我的生意限制在某个特定的区域。”这个想法做SEO的人都会明白和理解，并在可能的情况下尽量满足，但它并不总是可行的。如果您选择的目标区域太大，这里是你必须处理的几个问题：
- 这将需要更长的时间才能看到结果；
- 这将花费更长的时间为客户获得的投资回报率（ROI）；
- 您将丢失很多曝光互联网的机会；
SEO优化讲究一个循序渐进的过程。如果你开始由本地做排名，你会看到更好的结果，然后扩大到更具竞争力的市场，这使你在保持竞争力较弱的关键字（和更本地化）的基础上，为您将来提供更大的覆盖范围和网络曝光度的优质的搜索结果。这同样适用于关键字词本身。通过优化竞争力较弱，但类似的关键词（landscape stone wall construction, landscape construction water drainage等），你可以比landscape construction更容易把排名做上去。
考虑一下这个比喻：SEO就像是一场马拉松式的准备。您需要在小范围群体的竞争中胜出，然后才能进入全国马拉松竞赛。它需要时间来建立这些基础，这可能需要几个月的时间，这可能需要几年时间。
